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  • 文章作者:完美国际三无怀旧版 文章来源:http://www.mmc365.com/ 更新时间:14-12-11
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    4. 人际关系由量转变为质变
    5. 拥有更多商机
    G:抗拒点解除的七大步骤:
    1.是否是决策者
    2.耐心倾听完抗拒点
    3.先认同客户的抗拒点
    4.辨别真假抗拒点
    5.锁定客户抗拒点
    6.得到客户的承若
    7.解除客户抗拒点
    如:
    锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
    取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
    反对意见的真假价钱:请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?


    教你怎样跑客户



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    她一拿主意再也接触不到。
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